青森に来ています。
営業マンと一緒に同行しながら、顧客を開拓し、スキル習得を狙った
プロジェクト。
今期は明日で無事に終了する予定です。
今期のスタートは、7月の猛暑の中でしたが、
終了は豪雪の日になりそうです。
営業マンと同じ立場で顧客開拓をしながら、手法を伝授していきますが、
その過程で営業マンとの信頼関係が構築され、互いに同志のような関係に
なっていきます。
まだまだ、経営者に面談できない営業マンが大勢いますが、
まずは、私の実施している姿を見せます。
そして、少しずつチャレンジさせていくように仕向けていきます。
足が震えながら経営者と面談している若い営業マンを見ていて、
昔の自分の姿が思い出されることもありました。
さあ、明日は雪の中ですが、思いっきりやりますよ。
@飯塚