久しぶりの実家 別府へ ＠飯塚

別府の繁華街で屋台を始めた母親。
もう３０年以上にもなる。

昨年、その屋台を弟が継いだ。

和食の本格的な世界で修行してきた職人が、
屋台でおでんをつくっている。
不思議な縁だ。
弟は、母親と違う雰囲気で新たな顧客を掴んでいた。

おでん、うまかったなあ。

＠飯塚

あまり来ない土地だけに ＠飯塚

仕事では、初めて縁ができた滋賀県の草津。

３回コースの営業研修で、
８月、９月、１０月と担当している。

初回は合間を縫って、
琵琶湖や彦根城を観光したんですが、
後半は、ホテルと会場の行き来だけになってしまいました。

明日の担当で一区切り。
さあ、明日は最後のぶつかり稽古をするぞ！

＠飯塚

あの日から４年 ＠飯塚

哀しみの３．１１から丸４年です。

私は、いま、縁あって仙台にいます。
静かに１日が始まりました。
朝からしんしんと雪が降り続いています。

昨年、担当した営業幹部セミナーは１００名を超える方々
に受講いただきました。

今年は第二弾
『勝てる営業戦略』をテーマの話をさせていただきます。
おかげさまで、今年も経営者から営業マンまで１００名
を超えるとのことです。

この節目の日に、
元気いっぱい　ぶつかっていきたいと思います。

＠飯塚

新年スタートしました ＠飯塚

新年あけましておめでとうございます。

お世話になっっている仙台卸商センター様の新年会に
招待されたので、今年は東北の地から新年をスタートした。

３００名を超える参加者で盛り上がった新年会だった。
地元の政財界の方々と触れ合うことで、多くの啓発をいた
だいた。

２０代の頃、仙台営業所勤務の営業マン時代には、
雲の上の存在で全く出会えなかった有名な経営者たち。

そんな経営者の方々に、普通に会えた。
なんだか不思議な感覚だった。

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営業マンのためのブルーオーシャン戦略 ＠飯塚

選挙は、やはり自民党の圧勝になった。

野党は争点をアベノミクスから変えることができなかった。
前半戦では、家庭のミクス、維新ノミクスだと、アベノミクス
と同じ争点で戦ってしまっていた。
もしくは、単なるアベノミクス批判になっていた。
これでは勝ち目がない。

後半戦になって、メディアから自民が単独３００議席超え！
との報道があって、維新だけが争点を変えた。
「与党を圧勝させていいのか」と独裁によるリスクを争点にした。
苦肉の策ではあるが、後半の巻き返しで議席確保に貢献
したことは間違いないだろう。

チャン・キム氏が提唱したブルーオーシャン戦略。
既存市場における血みどろの戦いをレッドオーシャンと呼び、
競争者のいない新たな市場をブルーオーシャンと名づけた。

ビジネス実務では賛否両論ある理論ではあるが、
私自身は、営業マンの戦闘場面で有効な考え方だと思っている。

コンペや提案競争において、レッドオーシャンの戦いをしてしまうと、
先行している企業が有利になったり、金額だけで判断されてしまう
ことも多い。
この時に、争点を変え競合をなくしてしまうことは、
まさにブルーオーシャン戦略といえるだろう。

いまの選挙も大事だが、次の選挙もある。
そのための布石を打ったのであれば、今回の負けも次の勝利
につながっていく。
残念ながら、そのメッセージは私には伝わってこなかった。

営業マンも同じだ。
今回のコンペも大事だが、次回の提案につながる戦い方をし
たいものだ。

＠飯塚