営業関連の資料には、こんなことが
よく書かれています。
「量×質」
例えば、
訪問５件（量） → 受注１件（質）
という結果であれば、受注目標５件を
達成するためには
訪問２５件 → 受注５件
ということになります。
こんなこと果たしてできるでしょうか？
ちなみに私はこの考えでは無理でした。
営業を始めたころ、受注（質）が限りなくゼロに
近かった私は、やみくもに活動が増えて行きました。
むしろ訪問活動を増やすことが目的となって行きました。
結果、心が折れただけで何も残りませんでした。
まずは１件、顧客も自分も納得の行く質の高い受注を
取ることができれば、目標に向かって活動を増やす
ことは苦になりません。
「量×質」は営業担当者個人ではなく、マネジメントとして
受注の分析や予測に使うものとしてはいいと思います。
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