とりあえずでも、新たな事を受け入れてみる方がいいのか?
営業の世界ではとても難しい判断です。
昨日は、営業の認定試験(ロープレ)があり、
試験官をしてきました。
※実物はNGですが、こんな感じ
そのうち3名が前回も試験官として私が担当し、
落ちてしまった受験生でした。
残念ながら再度落ちてしまった方もいましたが、
新しいやり方にチャレンジし、大きな進歩が
見受けられました。
それ以上に、数ヶ月前のアドバイスを覚えて
いて、受け入れ変えようとした気持ちがとても
うれしく思います。
営業の世界では珍しいかもしれません。
営業の認定試験に比較的懐疑的な姿勢で
スタートした私が、今はとてもやりがいを
感じています。
<メリット>
・結果だけがOKではなく、会社が求めるスタイル
を明確にし、浸透させることが出来る。
(この浸透がどの会社も困難)
・地域格差など、異なった環境条件であっても、
能力を評価してあげることができる。
(自信を持たせてあげられる)
・合格を目指し、新たな営業の方法を試すのに
抵抗が少なくなる。
<デメリット>
運営面がちょっと大変。
認定試験はお勧めです!
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